Блог о ритейле и мерчандайзинге
Блог о ритейле и мерчандайзинге
Методы мерчандайзинга: как привлекать внимание и стимулировать продажи
Мерчандайзинг — это искусство и наука одновременно. Он включает в себя разнообразные методы и приемы, которые позволяют магазину не только привлекать внимание покупателей, но и стимулировать их к совершению покупок. Правильная организация торгового зала, эффективное использование пространства и грамотное оформление товаров помогают создавать привлекательную атмосферу и обеспечивают успех бизнеса. Рассмотрим ключевые принципы мерчандайзинга, которые играют важную роль в розничной торговле.
Получить больше информации
Визуальный мерчандайзинг
Визуальный мерчандайзинг — один из наиболее мощных и эффективных инструментов влияния на покупателя. Его суть заключается в создании привлекательной и гармоничной визуальной среды в торговом пространстве. В основе визуального мерчандайзинга лежат знания психологии, маркетинга и дизайна, которые помогают создавать эмоциональную связь между потребителем и продуктом.
Основные элементы визуального мерчандайзинга включают:
Основные элементы визуального мерчандайзинга включают:
- Цветовое оформление. Цвет играет важную роль в восприятии товара. Правильный выбор цветовой палитры может привлечь внимание, создать нужное настроение и усилить желание купить продукт.
- Освещение. Свет может выделять определенные зоны, подчеркивать особенности товара и создавать уютную атмосферу. Использование теплого или холодного света зависит от того, какое впечатление нужно создать у покупателя.
- Музыка и ароматы. Фоновая музыка и приятные ароматы могут значительно повысить лояльность покупателя и улучшить его впечатления от посещения магазина. Например, медленная музыка заставляет задерживаться в магазине дольше, что увеличивает вероятность покупки.
- Дизайн витрин. Витрины — это первое, что видит покупатель, заходя в магазин. Они должны быть привлекающими внимание и информативными, чтобы заинтересовать покупателя и побудить его войти в торговую точку.
Визуальный мерчандайзинг помогает создать целостный образ магазина и сформировать у покупателя положительное впечатление, что в итоге приводит к росту продаж.
Перекрёстный мерчандайзинг
Перекрёстный мерчандайзинг направлен на стимулирование покупателя к приобретению дополнительных товаров, которые являются логическим продолжением основной покупки. Основная идея перекрестного мерчандайзинга заключается в том, чтобы расположить товары таким образом, чтобы они дополняли друг друга, создавая у покупателя ощущение необходимости покупки сразу нескольких предметов.
Примеры перекрестного мерчандайзинга:
- Выкладка сопутствующих товаров рядом с основными. Например, рядом с пастой можно разместить соусы, специи и хлеб. Это побуждает покупателя дополнительно купить продукты, которые будут полезны при приготовлении блюда.
- Создание тематических зон. В таких зонах объединяют товары, которые используются вместе или в определённых ситуациях. Например, в зоне для пикника могут быть собраны товары для барбекю, одноразовая посуда, салфетки и напитки.
- Рекомендации на кассе. Предложения сопутствующих товаров на кассе (например, батарейки рядом с электроникой или жевательная резинка рядом с продуктами питания) также относятся к методам перекрестного мерчандайзинга.
Технический мерчандайзинг
Технический мерчандайзинг включает использование различных торговых технологий, оборудования и POS-материалов для улучшения восприятия товаров и повышения продаж. Это более технологически сложный вид мерчандайзинга, который фокусируется на оптимизации использования торговых площадей и улучшении взаимодействия покупателя с продуктом.
Основные элементы технического мерчандайзинга:
Технический мерчандайзинг помогает улучшить восприятие товаров, повысить их доступность и обеспечить удобство выбора для покупателей.
- Торговое оборудование. Специальные стеллажи, витрины, дисплеи и другое оборудование помогают эффективно использовать пространство и представить товары в наиболее выгодном свете. Примером могут служить холодильники для напитков с подсветкой или вращающиеся стойки для аксессуаров.
- POS-материалы (point of sale). Это рекламные материалы, которые располагаются непосредственно в торговом зале: плакаты, ценники, промо-стойки, наклейки на пол. Они помогают привлечь внимание к акциям, скидкам и новинкам, а также повысить информированность покупателей о товаре.
- Цифровые технологии. В современных магазинах всё чаще используются цифровые экраны, интерактивные панели и другие инновационные решения, которые привлекают внимание и упрощают процесс выбора товара.
Технический мерчандайзинг помогает улучшить восприятие товаров, повысить их доступность и обеспечить удобство выбора для покупателей.
Правильная выкладка товаров как ключевой инструмент мерчандайзинга
Независимо от вида мерчандайзинга, правильная выкладка товаров остаётся ключевым инструментом в достижении высоких продаж. Выкладка должна быть не только визуально привлекательной, но и логически организованной, чтобы покупатели легко находили нужные им товары и могли совершать покупки без лишних усилий.
Основные принципы правильной выкладки:
Правильная выкладка товаров улучшает покупательский опыт, увеличивает время пребывания в магазине и способствует увеличению продаж.
- Зонирование. Разделение торгового зала на зоны, в которых представлены определенные категории товаров, помогает покупателям быстро ориентироваться и находить нужные продукты.
- Логическая последовательность. Товары должны быть расположены в порядке, соответствующем логике покупателя. Например, хлеб должен находиться рядом с отделом бакалеи, а молочные продукты — рядом с отделом напитков.
- Визуальная привлекательность. Продукты на полках должны быть размещены аккуратно и симметрично, с учётом правил цветового сочетания и освещения.
- Доступность товаров. Популярные и ходовые товары должны располагаться на уровне глаз, чтобы их было легко заметить и достать.
Правильная выкладка товаров улучшает покупательский опыт, увеличивает время пребывания в магазине и способствует увеличению продаж.
Заключение
Мерчандайзинг — это не просто размещение товаров на полках, это целая наука, включающая в себя множество методов и инструментов. Визуальный, перекрёстный и технический мерчандайзинг позволяют привлекать внимание покупателей, создавать у них положительное впечатление от магазина и стимулировать к совершению покупок. Грамотно организованная выкладка товаров, использование специальных POS-материалов и современных технологий, а также учёт психологических аспектов поведения покупателей позволяют добиться значительных успехов в продажах и улучшить финансовые показатели бизнеса.
Увеличьте прибыль своих магазинов на 30% с помощью технологий визуального мерчандайзинга
Мы специализированное агентство по Визуальному мерчандайзингу. Работаем с розничными сетями от 1 до 5000 магазинов по всей России и СНГ
Запишитесь на бесплатную консультацию
Оставьте контакты и мы вам пришлем пример профессиональной планограммы и схемограммы.
Увидите как это выглядит в результате, сможете понять подходит ли это вам
Увидите как это выглядит в результате, сможете понять подходит ли это вам